AIDMA

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AIDMA

読み：あいどま　
AIDMA（アイドゥマ）とは、消費者の購買行動における心理プロセスを示す理論で、「Attention」（注意）、「Interest」（関心）、「Desire」（欲求）、「Memory」（記憶）、「Action」（行動）という五つの活動の頭文字をとったものである。アメリカのローランド・ホール氏が提唱した。五つの活動は、認知段階、感情段階、行動段階にそれぞれ分類される。認知段階にはAttention（注意）が、感情段階にはInterest（関心）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、行動段階にはAction（行動）が含まれる。AIDMA理論は、販売員が商品販売に成功する接客プロセスの開発等に活用されている。
  

マーケティング用語一覧

あ～お アンケート調査　インセンティブ　エスノグラフィー調査　演繹法
か～こ 海外進出　海外戦略　外国人アンケート調査　会場調査(CLT)　蓋然性　価格戦略　カニバリゼーション　帰納法　競合調査　クリニック調査　グループインタビュー　行動経済学
さ～そ シーズアウト　事業戦略　市場調査　自宅訪問インタビュー調査　信用調査　需要の価格弾力性　セグメンテーション　世代
た～と ターゲティング　チャネル開拓　定性調査　定量調査　デスクリサーチ　テストマーケティング　店頭調査　統計
な～の ニーズ調査
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ら～ん ライフサイクル　ランチェスター戦略
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