海外進出コンサルティング

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海外企業のベンダー登録

クロスインデックスは、お客様の海外企業とのベンダー登録の支援をお手伝いいたします。

市場調査の初期段階から展示会の出展支援、海外企業（メーカーなど）へのベンダー登録までを総合的に支援し、きめ細かなフォロー体制によって実際にベンダー登録が完了するまで支援いたします。

ステップ１　準備期間

  • 海外市場に売り込みたい製品の市場調査を行い、商流、価格競争力、求められるスペックをはじめ、ターゲットの顧客層を明らかにします。現地事情に精通し、有力企業とコネクションのある提携事業会社または専門家が支援します。

ステップ２ 初動

  • 市場調査の結果を踏まえて、企業は海外現地で直接ターゲット先のホールセラーやリテーラーにアプローチします。弊社はターゲット先のリストアップから実際のアポ取りのサービスを実施し、訪問時の現地通訳も手配いたします。
  • 海外の展示会は業界毎に、ホットなトピック毎に頻繁に行われターゲット企業にアプローチするには絶好の場となっています。展示企業のブースにアポを取った上で訪問したり、現地協力企業とブースを出展し、ターゲット企業を招待するのも重要な方策です。

ステップ３　契約の締結、ベンダー登録

  • 展示会での反応や現地情報を総合して、ターゲット市場への進出方法が決まったら、契約方法を決めます。海外企業のベンダー登録にするのか販売代理店を設置するのか、はたまた両方行うのか、商流構造を踏まえて決定します。

海外企業にベンダー登録をする場合は、登録が完了するまでに多くの工数がかかります。開発部門の技術者のみならず購買部門との関係構築、試作品の提供を行ったりFAMツアーを実施し日本の工場を見学してもらうのも有効な方策です。扱う製品の業種によっては公的な認証取得（製品認証）を求められることも多く、登録に先だって認証の取得も必要です。

クロスインデックスは海外企業へのベンダー登録をトータルに支援いたします。

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