中国進出で知っておきたい人脈あれこれ

クロスインデックスには、リサーチ・コンサルティング部、通訳・翻訳部という２つの事業部がございます。
このコラムは、リサーチ・コンサルティング部のコンサルタントによる、日々の業務を通しての雑感です。

[2012/05/22]    中国進出に際し、現地のコネはどの程度配慮すべきなのだろうか。

中国は、伝統的に血縁・地縁のつながりが強く、以前はコネがないと市場に進出しにくかったり、信用を得にくい場合が多々あった。また、改革開放政策前は国が基幹産業を管理していたため、政府官僚系のコネによって順番待ちの期間が大幅に変わるという事態も発生した。

近年は、市場原理が取り入れられ、社会全体のサービスが向上したため、「コネがないと何も進まない」といった状況は変わりつつある。法制度やインターネット環境などの整備により、中小企業による中国進出のチャンスは広がっていると言える。

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