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インセンティブ
| 読み：いんせんてぃぶ インセンティブ（Incentive）とは、個人や組織に対し、報酬などを期待させることで、ものごとに取り組む意欲を外側から高めるものである。インセンティブは、意欲刺激、誘因、やりがい等と訳され、具体的な仕組みとして 奨励金、報奨金などがある。インセンティブは、必ずしも金銭的なインセンティブとは限らず、評価的インセンティブなど非金銭的なインセンティブもある。販売代理店に対するメーカーのインセンティブ設計や販売代理店教育によって、製品・商品の売上が大きく変わってくるため、同インセンティブ設計はチャネル管理において肝となる。 |
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